Россияне стали заказывать больше ювелирных украшений к 8 марта – исследование «585*ЗОЛОТОЙ» и СДЭК

7 марта, 2024 / Автор статьи: Fedoris

Ювелирная сеть «585*ЗОЛОТОЙ» совместно с оператором доставки СДЭК проанализировала, какие украшения чаще заказывают через онлайн-витрины бренда в преддверии 8 марта и в каких регионах страны женщинам делают самые щедрые подарки. В исследовании рассматривали данные о заказах по всем регионам России.

Самыми популярными украшениями, которые приобретают на сайте и в мобильном приложении компании в подарок, стали серьги-конго из золота без вставок и золотые серьги с полудрагоценными камнями: аметистами, топазами и гранатами.

Кроме них в топ ювелирных изделий, которые заказывают онлайн к женскому празднику, вошли тонкие цепочки из золота с плетением Якорь и Сингапур, золотые кольца с фианитами, а также бюджетные серебряные серьги с кристаллами и браслеты Красная нить с подвесками из золота и серебра.

Примечательно, что частым онлайн-заказом стали и детские украшения – серьги для девочек с изображением сердечек, бабочек и мультгероев, из золота и серебра. А значит, ювелирные изделия на 8 марта получают в подарок и самые маленькие участницы торжества.

«Женщины – не только главная целевая аудитория, но и главная драгоценность нашего бренда, — отметила Ольга Семина, первый заместитель генерального директора ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ». – Даже среди мужских покупок по сети в течение года 57% приходится именно на изделия для Неё, то есть украшения приобретают в подарок. И, конечно, 8 марта – один из главных поводов для покупок. К этой дате мы традиционно запускаем маркетинговые акции, даем специальные скидки и дарим подарки, чтобы клиенты смогли порадовать ювелирными изделиями всех своих близких».

Средний чек покупки к весеннему празднику среди мужской аудитории бренда по стране на 1 000 – 3 000 рублей выше, чем среди женской аудитории. Исключение составили показатели по Нижнему Новгороду – здесь девушки приобретали в онлайне изделия в среднем на 1 000 дороже, чем мужчины, — и Екатеринбург, где средний чек покупки у женщин превысил мужской на 8 000 рублей.

Среди мужской аудитории самые большие средние чеки на ювелирные подарки, приобретенные онлайн, были зафиксированы в Москве, Нижнем Новгороде, Волгограде, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону.

Лидерами по доли заказов через интернет стали Москва, Камчатский край, Нижегородская, Костромская, Самарская и Сахалинская области – здесь на долю онлайна приходится около 40% ювелирных покупок. Из клиентов, приобретавших изделия онлайн, 62% выбирали доставку и 38% самовывоз.

По каналам продаж 27% пришлось на заказы на сайте интернет-магазина бренда и 73% — на заказы в мобильном приложении «585*ЗОЛОТОЙ», что обусловлено развитием и популяризацией приложения. Его сделали более удобным для пользователей – количество скачиваний по итогам 2023 года увеличилось на 8,2 млн.

В СДЭК отмечают рост количества отправлений ювелирных изделий на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это связывают с улучшением покупательской способности населения, а также с расширением сети ПВЗ. 

«Чтобы подарки к праздникам были доставлены вовремя, мы рекомендуем заказывать их не позднее, чем за 2-3 дня до даты вручения. В пиковые даты мы всегда увеличиваем штат курьеров и распределяем нагрузку таким образом, чтобы посылки нашли своих адресатов вовремя», – сказал Николай Пахомов, руководитель департамента логистических продуктов СДЭК.

фото: Россияне стали заказывать больше ювелирных украшений к 8 марта – исследование «585*ЗОЛОТОЙ» и СДЭК

Так же интересно

CaTrack
soft.masterit.ru
Голодные Вороны
soft.masterit.ru
Конвертер карт в формате ArcView в формат ГИС Карта («Панорама»)
soft.masterit.ru


«585*ЗОЛОТОЙ»: выручка ecom в 2023 году выросла на 89%

26 февраля, 2024 / Автор статьи: Fedoris

Ювелирная сеть «585*ЗОЛОТОЙ» представила информацию о собственной выручке и обороте компании по результатам 2023 года. Интенсивный рост показал онлайн-канал продаж – выручка eсom увеличилась на 89% по отношению к показателям 2022 года.

В компании рассказали, что особую роль сыграла доработка и популяризация мобильного приложения ювелирного бренда – именно через него в 2023 году совершалось до 80% покупок. Количество скачиваний накопительным итогом на год увеличилось на 8,2 млн.

На 2024 год аналитический центр «585*ЗОЛОТОЙ» прогнозирует еще больший рост онлайн-продаж – на 100%, или вдвое уже от показателей 2023 года. Этому будет способствовать дальнейшее обновление приложения, выход на крупнейшие маркетплейсы и кросс-промо акции с ними, а также омниканальный подход к программе лояльности, когда воспользоваться всеми привилегиями «Золотого клуба» клиенты сети смогут при покупках и в рознице, и в онлайне. Сейчас клиентская база сети насчитывает более 21 млн человек. Переход на единую программу лояльности был анонсирован компанией в январе 2024 года.

Доля выручки онлайн-продаж в общей выручке сети на текущий момент составляет 10%. При этом в отдельных регионах ecom показывает намного более высокий спрос – так, в Москве на онлайн-покупки приходится 44% всех продаж, в Камчатском крае – 42%, в Нижегородской области – 39%, в Костромской, Самарской и Сахалинской области – по 38% от общего объема продаж в этих регионах.

Совокупная выручка ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ» в 2023 году выросла на 30%, а оборот – на 29,9% и составил 40 млрд рублей без учета НДС. По количеству розничных торговых объектов компания остается безусловным лидером отрасли и крупнейшей сетью в России – на февраль 2024 года она насчитывает 965 магазинов в 420 городах и 80 регионах России, при этом часть действующих объектов не вошла в эту статистику, так как находится в процессе реновации. Новый подход к оформлению помещений и к выкладке продиктован философией бренда и обновленным позиционированием компании. Первые объекты в новом дизайне компания презентовала в декабре 2023 года в Санкт-Петербурге.

По стране розница «585*ЗОЛОТОЙ» представлена самыми разными торговыми объектами, от ломбардов и «островов» в торговых центрах до отдельных магазинов и ювелирных гипермаркетов. Флагманом компании остается уникальный гипермаркет «585*ЗОЛОТОЙ» площадью 1100 кв метров в ТРЦ Columbus в Москве, где представлено свыше 60 000 ювелирных изделий.

фото: «585*ЗОЛОТОЙ»: выручка ecom в 2023 году выросла на 89%


«585*ЗОЛОТОЙ»: продажи украшений к 14 февраля увеличиваются в 2 раза относительно обычных дней

14 февраля, 2024 / Автор статьи: Fedoris

Ювелирная сеть «585*ЗОЛОТОЙ» провела аналитическое исследование и рассказала, сколько россияне тратили на украшения в подарок любимым к 14 февраля и в каких городах страны средний чек на покупки перед праздником был особенно высоким.

Компания проанализировала данные продаж более 1000 магазинов «585*ЗОЛОТОЙ» в 420 городах России за период 10-14 февраля. Статистика показала, что самые дорогие украшения ко Дню всех влюбленных приобретали в Ростовской области (21 915 рублей), в Дагестане (20 590 рублей), в Геленджике (19 008 рублей), Норильске (16 708 рублей) и Белгороде (16 669 рублей). В Москве средний чек на ювелирные покупки в исследуемый период составил 12 776 рублей, в Санкт-Петербурге – 11 043 рубля.

В «585*ЗОЛОТОЙ» отметили, что продажи к этому празднику вырастают в 2 раза, при этом пик спроса приходится на саму дату 14 февраля – большинство клиентов сети приходят за подарками любимым непосредственно в День всех влюбленных.

«В ювелирном ритейле хорошо заметна сезонность. Помимо личных поводов, таких как Дни рождения, годовщины свадеб и другие семейные праздники, наши клиенты приобретают в сети подарки к Новому году, к 23 февраля и 8 марта, а к лету, высокому сезону свадеб, традиционно возрастает спрос на обручальные кольца. 14 февраля тоже относится к таким датам, когда люди стремятся порадовать друг друга ювелирной покупкой. Кроме него, у нас есть День семьи, любви и верности 8 июля. Чем больше поводов сказать любимому человеку теплые слова и приготовить для него сюрприз, тем лучше – считают наши клиенты, и мы рады их в этом поддержать», — рассказали в компании.

Примечательно, что целевую аудиторию ювелирного бренда составляют 71% женщин и 29% мужчин. Но при этом 57% мужских покупок приходится на женские изделия, то есть они приобретают серьги, кольца, подвески, браслеты и другие украшения в подарок своим близким. В то время как женщины покупают мужские изделия лишь в 9% случаев. Иными словами, мужчины дарят женщинам украшения в 6 раз чаще, чем женщины – мужчинам. Заметна и разница среднего чека – так, в 2024 году на ювелирные покупки к 14 февраля мужчины тратили 12 343 рубля, женщины – 10 877 рублей (усредненные показатели по всей сети).

Значительно чаще, чем накануне Дня всех влюбленных в 2023 году, покупали подвески с драгоценными камнями (в 2024 году продано больше на 104%) и полудрагоценными камнями (продано больше на 68%), а также серьги с драгоценными камнями (продано больше на 12%). Самыми дорогими по сети покупками к празднику среди совершенных мужчинами стали серьги с бриллиантами за 69 056 рублей и кольцо с бриллиантом за 53 071 рубль. Наиболее высокий чек среди женских покупок в подарок для любимых был отмечен на браслет Ролекс из золота за 71 350 рублей и печатку из золота с бриллиантами за 65 150 рублей.

фото: «585*ЗОЛОТОЙ»: продажи украшений к 14 февраля увеличиваются в 2 раза относительно обычных дней


Свадебные истории клиентов «585*ЗОЛОТОЙ» станут документальным проектом

5 октября, 2023 / Автор статьи: pr4book

Ювелирная сеть объявила о старте федерального конкурса на лучший рассказ о помолвке и свадьбе. Авторы пяти историй станут главными героями медийного проекта и получат в награду подарочные сертификаты на покупку украшений.

Поделиться своими воспоминаниями приглашают жителей разных городов России: и молодоженов, и тех, кто отметил не одну годовщину, в том числе серебряную, золотую или даже бриллиантовую.

Чтобы принять участие, необходимо оставить комментарий с рассказом о событии и прикрепить пару фотографий под анонсом конкурса в одном из медиаканалов ювелирной сети: в официальных группах социальных сетей Вконтакте, Одноклассники, а также на портале «Свадьба» 585.

Авторы самых романтичных историй получат подарочные сертификаты номиналом 10 000 рублей на покупку ювелирных украшений и станут героями документального спецпроекта ювелирной сети.

«585*ЗОЛОТОЙ», ориентируясь на интересы целевой аудитории, уделяет тематике свадьбы особенное внимание. В 2018 году в ювелирной сети появился суббренд «Центр свадебных колец», где представлены украшения для помолвки, обручальные кольца и большой ассортимент подарков на годовщины. В 2022 году запущен в работу уникальный портал для молодоженов и свадебных специалистов «Свадьба 585», который совмещает в себе сразу несколько полезных сервисов для подготовки и организации торжества: Чек лист необходимого, Калькулятор свадебного бюджета, свадебный журнал с подборками от стилистов, а также Каталог услуг свадебных специалистов по городам России. Воспользоваться всеми сервисами можно абсолютно бесплатно, пройдя простую процедуру регистрации. 

фото: Свадебные истории клиентов «585*ЗОЛОТОЙ» станут документальным проектом


«585*ЗОЛОТОЙ» опубликовала промежуточные результаты федерального опроса на тему «Чего хочет женщина»

16 августа, 2023 / Автор статьи: pr4book

Необычный опрос проходит в разных каналах коммуникации ювелирной сети – в email, в аккаунтах компании в соцсетях и непосредственно в розничных магазинах. Целью стало дополнение эмоционального портрета клиенток, новый взгляд на мотивацию к покупке и сбор статистики для потенциального репозиционирования бренда.

За свои ответы и свое время респонденты опроса получают уникальный штрихкод на скидку 15% в магазинах «585*ЗОЛОТОЙ». В исследовании принимают участие не только девушки, но и мужчины.

Самым популярным вариантом ответа на вопрос «Чего хочет женщина?» стало «Счастья» — его выбрали 25% всех респондентов. Также в топ-3 ответов оказались «Любви» (18%) и «Стабильности» (15%). Среди частых вариантов отмечены: «Защищенности», «Внимания», «Внутренней гармонии», «Кольцо с бриллиантом» и «Выспаться».

Были и уникальные ответы, например: «Всего! И еще немножко», «Власти над мужчиной», «Быть любимой девочкой», «Тепла, уюта, заботы и просто приятных мелочей». 

«585*ЗОЛОТОЙ» — семейный бренд с традиционными ценностями, и неудивительно, что нашими клиентами становятся люди, кому эти ценности близки. Конечно, понятие «счастье» для каждого свое, и женское счастье в том числе. Для кого-то оно в семье, уюте, детях, для кого-то – в творчестве или путешествиях. Мы же хотим, чтобы каждая наша клиентка была счастлива так, как она этого хочет. Чтобы каждая покупка дарила ей положительные эмоции»,говорит Алексей Феликсов, генеральный директор ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ». 

Часть анкетирования проводилась вживую в исторических местах Санкт-Петербурга – родного города компании «585*ЗОЛОТОЙ». Здесь желающие отвечали на камеру – за такое личное участие они получали подарочные сертификаты на ювелирные покупки.фото: «585*ЗОЛОТОЙ» опубликовала промежуточные результаты федерального опроса на тему «Чего хочет женщина»

 


ЧЕМ ХОРОШИ УКРАШЕНИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ?

28 марта, 2023 / Автор статьи: Fedoris

Купить украшение ручной работы это значит, приобрести уникальное и неповторимое.

Это для тех, кто любит индивидуальность и неповторимость.

Необыкновенное ювелирное украшение это отличный способ выделиться из толпы.

А если в украшениях присутствует винтажная эстетика с налётом фэнтази, немного исторического шарма, нарочито грубая обработка поверхностей?

Фактуры, покрытия, такие как чернение, позолота или просто чистое серебро?

Автор этого чуда, художник-ювелир Анастасия Шульженко и ее марка SHANIQ.

Украшения делаются вручную, маленькими коллекциями или штучно, с использованием самых доступных, известных, понятных и любимых всеми натуральных камней классических форм в сочетании с галькой-фриформ, сколотыми и треснутыми камнями, монетами, жемчугом, если этого требует идея украшения.

Поэтому точные повторы проданных украшений невозможны, только «примерно похожие».

фото:

Анастасия считает, что камни на нашей планете — исчерпаемый ресурс, относится бережно к любому красивому камешку, иногда использует камни вторично, также как серебро или материал для упаковки украшений.

Украшения в стиле «гранж» не требуют особого ухода. Фактурной поверхности не страшны царапины, следы износа и потертости, они от этого только лучше.

 

Анастасия Шульженко о своих изделиях: «Как шрамы украшают мужчину, так царапины украшают мои кольца. Добро пожаловать в мой мир!»

фото:

Украшения сделанные вручную заключают в себе энергетику автора, его чувство окружающего мира, его вкус и стиль, что и привлекает всеобщее внимание. Каждое авторское изделие уникально и эксклюзивно, что придает ему особенную изюминку.

 

Коллекция украшений от ювелира Анастасии Шульженко.

При поддержке газеты «ТЕЛО.ЕДА НА ПОЛЯХ»

фото:


Натуральная продукция высочайшего качества теперь еще доступнее — новые цены на бренд Сашера-Мед!

28 марта, 2023 / Автор статьи: Fedoris

Сашера-Мед — это бренд натуральной продукции для здоровья и красоты, производимый компанией Сашера-Мед в Алтайском крае и широко известный в России. Под этим брендом выпускается широкий ассортимент товаров, продуктов с живицей, мумие, прополисом, бобровой струей, пантами алтайского марала, а также косметические и лечебные средства на основе этих ингредиентов. Все продукты Сашера-Мед производятся в соответствии с самыми высокими стандартами качества и являются 100% натуральными.

Компания «9 монахов» предлагает широкий выбор натуральной продукции для здоровья и красоты, в том числе продукты бренда Сашера-Мед. Мы рады сообщить, что теперь вы можете приобрести продукцию Сашера-Мед по еще более выгодным ценам. Мы снизили цены на этот бренд, чтобы сделать его еще более доступным для наших клиентов.

Бренд Сашера-Мед известен высокими стандартами качества своей продукции, и мы уверены, что наши новые цены на этот бренд помогут вам сэкономить и при этом получить оригинальную и качественную продукцию. В каталоге магазина «9 монахов» вы так же найдете много других известных производителей натуральной продукции высокого качества, но мы особенно гордимся тем, что можем предложить нашим клиентам продукцию бренда Сашера-Мед.

При покупке продукции Сашера-Мед в магазине «9 монахов» вы можете быть на 100% уверены, что получаете оригинальную и качественную продукцию. Мы ценим наших клиентов и всегда стараемся предоставить им максимально возможные преимущества. Наши цены на продукцию бренда Сашера-Мед стали еще более выгодными, но качество продукции остается на высоком уровне.

Мы надеемся, что новые цены на продукцию бренда Сашера-Мед позволят вам получать наилучший результат и помогут достичь ваших целей по сохранению здоровья и красоты.

Спасибо, что Вы с нами!

Ваши, 9 монахов.

КОНТАКТЫ:

Тел: 8-800-511-56-62

E-mail: [email protected]

https://9monahov.ru

фото:


Нейросеть создала портреты клиенток «585*ЗОЛОТОЙ»

24 марта, 2023 / Автор статьи: Fedoris

Нейросеть Midjorney, которая генерирует изображения на основе текстовых запросов, визуализировала портреты клиенток «585*ЗОЛОТОЙ», предпочитающих украшения с различными драгоценными камнями из ассортимента сети.

 

В своей работе Midjorney отталкивалась от двух категорий данных. Во-первых, запрос состоял из характеристик камней и описаний конкретных ювелирных изделий, которые можно приобрести в магазинах бренда. И во-вторых, нейросети предложили проанализировать данные из реальных маркетинговых портретов клиентов по сегменту предпочитаемых инкрустаций. А именно: возраст, семейное положение, другие социально-демографические характеристики тех клиенток, которые чаще других выбирают определенные камни — рубины, изумруды и танзаниты.

 

фото: Нейросеть создала портреты клиенток «585*ЗОЛОТОЙ»

«Мы уже не первый раз обращаемся к нейросетям для решения наших маркетинговых задач, в том числе для создания креативов. Искусственный интеллект – один из соавторов нашего Telegram-канала, и статистика показывает, что посты от него набирают неплохие охваты. У нас много каналов коммуникации, и потребность в оригинальном контенте есть всегда. Нейросеть – отличный инструмент для его создания и кастомизации под конкретные потребности бренда. Кроме того, сегодня привлечение ИИ под эти задачи уже само по себе является отдельным инфоповодом. Пост во ВКонтакте, проиллюстрированный изображениями от Midjorney, продемонстрировал достаточно высокий уровень вовлеченности», – прокомментировал директор по маркетингу и развитию розничных продаж «585*ЗОЛОТОЙ» Андрей Шляев.

 

Помимо имиджевых и контентных, в «585*ЗОЛОТОЙ» активно используют ИИ для решения более прикладных задач: «умный» чат-бот обрабатывает запросы от клиентов и отвечает на сообщения в текстовых каналах, а программа лояльности на основе ИИ-платформы помогает сегментировать маркетинговые предложения в зависимости от истории покупок каждого клиента.


«585*ЗОЛОТОЙ»: самые дорогие подарки на гендерные праздники делали женщины, а не мужчины

21 марта, 2023 / Автор статьи: Fedoris

Сколько тратят на подарки друг другу мужчины и женщины, что покупают и кто щедрее – выяснили в аналитическом центре сети «585*ЗОЛОТОЙ». Для этого сравнили покупки клиентов, совершенные в 1000 магазинах по всей стране накануне последних гендерных праздников.

 

Первое отличие заключается в том, как представители разных полов готовятся к праздникам. Женщины начинают выбирать подарки за 7 – 10 дней (изучают предложения и сравнивают цены), а покупку совершают обычно за 5 – 7 дней. Мужчины же могут отложить и выбор, и приобретение до самых последних минут перед событием.

 

Если в целом женщины приобретают украшения и аксессуары чаще и активнее мужчин (только не в денежном выражении), то предпраздничные дни – это то время, когда активизируются мужчины. Накануне 8 марта они обогнали женщин по количеству покупок в 2 раза.

 

Средний чек по стране накануне 8 марта был на 5% выше, чем чек в преддверии 23 февраля. Здесь нужно отметить, что дамы тратят на покупки для себя больше, чем на подарки мужчинам. Так, женский средний чек перед 23 февраля составил 8 295 руб. (по стране). А уже на 8 марта он был почти на 1000 рублей выше – 9 235 руб. Мужчины же расходовали примерно одинаковый бюджет на покупки как к 23 февраля (9 998 руб.), так и к 8 марта (10 011 руб.).

 

фото: «585*ЗОЛОТОЙ»: самые дорогие подарки на гендерные праздники делали женщины, а не мужчины

Самый большой разрыв между тратами мужчин и женщин на подарки зафиксировали в Перми. Здесь средний чек мужчин к 8 марта был на 37% выше среднего чека женщин перед 23 февраля. В Санкт-Петербурге эта разница составила 35%, в Екатеринбурге и Новосибирске – 25%. А жители Сочи потратили практические равные суммы на презенты друг другу: женщины на подарки мужчинам – 10 467 руб., мужчины на женщин – 10 888 руб.

 

Популярными товарами к двум праздникам стали золотые кольца с бриллиантами, обручальные кольца, золотые цепочки и браслеты, часы. К 8 марта в топ покупок также вошли браслеты с красными нитями, как недорогой и символичный подарок (с серебряной подвеской-сердцем, знаком бесконечности или именем). А к 23 февраля практичные дамы приобретали также подарочные сертификаты.

Самыми щедрыми стали мужчины из Москвы (средний чек перед 8 марта составил 12 744 руб.) и покупательницы из Сургута (средний чек накануне 23 февраля — 10 916 руб.). Самый же невысокий средний чек в стране зафиксирован у женщин в Перми (6 538 руб.), у мужчин – в Уфе (8 525 руб.).

 

Наиболее активными стали покупательницы из Воронежа (доля женских покупок накануне 23 февраля составила 81%), Петропавловска-Камчатского (80%) и Москвы (79%). Мужчины приходили за покупками чаще в Краснодаре (48%), Новосибирске (47%) и Санкт-Петербурге (46%).

 

А вот рейтинг самых дорогих покупок возглавили, как ни странно, не мужчины, а именно женщины. В топ-5 их покупок на 23 февраля вошли мужские золотые цепочки и браслеты от 148 000 до 258 000 рублей.

 

Зато список самых дорогих мужских покупок накануне 8 марта был разнообразнее: обручальное кольцо из белого золота с бриллиантами (185 000 руб.), серьги с бриллиантами (106 000 до 120 000 руб.), золотая цепочка (120 000 руб.).

фото: «585*ЗОЛОТОЙ»: самые дорогие подарки на гендерные праздники делали женщины, а не мужчины

  


Скидки, акции и кешбэк: как выбирали ювелирные подарки на 8 Марта

10 марта, 2023 / Автор статьи: Fedoris

Наличие скидок и подарков стало в 2023 году определяющим для большинства клиентов: в сети «585*ЗОЛОТОЙ» подвели итоги продаж с 1 по 8 марта. До 60% клиентов обращают внимание на то, получат ли они подарок при покупке, смогут ли применить бонусы и вернется ли кешбэк. Всего год назад доля таких клиентов едва достигала 20%.

«Подарки за визит, подарки за покупку, розыгрыши призов после совершения покупки – клиенты стали ориентироваться на все выгоды, которые они могут получить при взаимодействии с брендом. Решающими факторами становятся также финансовые инструменты. К 8 Марта мы внедрили все эти возможности, что позволило увеличить спрос на 50% от прогнозируемого», — отметил Андрей Шляев, директор по маркетингу и организации розничных продаж сети «585*ЗОЛОТОЙ».

 

Рост (+2%) такого показателя как Retention rate (коэффициент удержания клиентов) подтверждает, насколько хорошо компания выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и отражает прирост вернувшихся покупателей.

 

Традиционно накануне 8 марта количество изделий в чеке увеличивается, поэтому в этом году сеть «585*ЗОЛОТОЙ» предлагала два ювелирных изделия по цене одного. Причем дополнительные выгоды давала покупка золотого и серебряного украшения одновременно. Кроме того, на часть ассортимента – самые популярные товары – цены были снижены в 2 раза. В совокупности это дало прирост выручки сети в период с 1 по 8 марта на 23,6% к 2022 году.

 

Максимальный рост продаж показали золотые украшения с бриллиантами и драгоценными камнями (+36%). Серебряные изделия (+30%) за счет акции в этот период к ним приблизились. Самые рациональные покупатели выбирали подарочные сертификаты (+39,1%). На 41% увеличилось применение программ обмена старых украшений на новые.

 

Конверсия была выше на 8%, в сравнении с прошлым годом. Это произошло за счет главного поведенческого тренда последнего времени: покупатели приходят в магазин, уже зная, что именно они хотят приобрести. Средний чек вырос на 5 – 10% относительно 2022 года и составил почти 9000 рублей, на что повлиял возросший спрос на золотые украшения с бриллиантами и драгоценными камнями.

 

Самыми активными были жители Сибири (+17% к количеству покупок) и Урала (+25%). Они же совершали и более дорогие покупки.

 

фото: Скидки, акции и кешбэк: как выбирали ювелирные подарки на 8 Марта